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新浪网:软件商在中小企业的下一个蓝海

    近年来,我国数量庞大的中小企业(占99%)成为信息化的关注热点。但是,管理软件提供商在服务中小企业时,却踏入了这样一个误区:使用服务大企业的模式进入中小企业市场。将动辄几万、几十万的ERP照搬给中小企业,结果造成这么多年只有不到10%的中小企业使用了信息化这一令人尴尬的局面。

    其实,现实给软件商摆出了这样一道课题:是象自来水公司那样给每一个家庭安装水管呢?还是卖一个水库?显然,安装水管是最佳方案。原因当然是这样成本可以降至最低。

    经济的全球一体化,使中小企业要参与全球竞争,信息技术的应用早已被认为必不可少。然而传统管理软件的“四高”(高价格、高技术、高服务、高风险)所形成的应用高门槛,使自身人财力先天缺陷的中小企业老总们万般无奈。那么,管理软件只有降低“贵族身份”而“平民化”,才能赢得中小企业主的心。

    因此,曾经一段时间来,将管理软件卖成大白菜在业界甚嚣尘上。但是这样一场价格战,看起来更象一些软件商玩的花拳绣腿,没有给中小企业带来多大实际价值。如何解决真正意义上的低门槛?有专家想到了与信息化有着千丝万缕关系的电子商务。

    细究传统的电子商务,我们可以看到,其模式只停留在信息流层面,不提供后台的企业资源计划软件。这使得用户无法利用电子商务手段来管理企业内部核心业务。因为相关业务没有办法打通,他所能起到的作用仅仅是进行简单的信息发布,网上洽谈。这样是远远不能满足用户业务发展和信息化的需求的。

    与此同时,由于信用和支付的瓶颈,致使企业只能在线下完成交易。因此可以说,中国电子商务模式尚处于半自动状态,在商流、资金流和物流层面存在断层。

    所以说传统电子商务时代企业片面强调技术和工具,这是照搬照抄西方模式的结果,走了很多的弯路,这偏离了电子商务的本质。如何通过模式创新解决这些问题,是促进中国电子商务发展的当务之急。以信息流、商流、资金流和物流四流协同为目标的供应链运作必将成为中国电子商务服务的首要对象。

    我国著名的传统管理软件公司——金算盘大胆提出了这样一个创新的战略:将ERP与电子商务完全融合,并以软件服务化模式(SaaS)向广大中小企业提供信息技术服务,为更大范围的中小企业客户提供一种全新的电子商务运营解决方案。

    在今年七月,金算盘全新推出了全程电子商务平台。这一平台体现了以供应链管理为核心的思想。平台通过全程供应链管理系统9i、电子商务网站亿禧网(www.72ec.com)、电子商务工具eTools三根柱石构成。客户缴纳数百元以上的年费(也即SaaS模式)以后,获取了这一平台的注册用户资格。注册用户可以在亿禧网上使用9i来进行财务和业务的管理,可以在亿禧网上发布企业的信息,宣传自己的品牌,进行诚信认证、商机发布、即时通讯等操作。

    这一平台通过9i后台管理系统将企业内外部数据进行有效对接,将电子商务和企业管理完全融合,把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体,构建一个以客户为中心的完整的电子商务供应链管理系统(eSCM)。它力求形成中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台。

    金算盘推出全程电子商务平台以后,在国内引起了不小的反响。我国著名的电子商务专家梁春晓先生发表看法说:“这个事件的重要性我相信再过两三年都能够感受到。说它重要,是因为它对一个软件行业标志着一个软件企业的扩张;它对于电子商务来说,意味着我们多了一个以前不曾见过的服务中小企业的电子商务平台。”

    “新的商业模型是一个真正意义上的全程电子商务解决方案,是介于用友、金蝶与阿里巴巴之间的第三条道路。”

    那么,金算盘公司无疑是找到了进入中小企业实施信息化工程的下一个“蓝海”。这一创新战略的出现因此也具有了影响深远的意义。

    金算盘创新了传统的管理软件应用,同时也创新了传统的电子商务平台,将二者无缝融合,使中小企业不再孤立的使用电子商务平台和企业管理系统,而在全程电子商务平台上可以一站式完成。

    这一平台对只提供信息和搜索的传统电子商务平台,对只提供内部管理的传统管理软件,将带去难以预料的巨大冲击。而众多中小企业却将面临一个新的历史发展机遇,他们将亲身体验全新电子商务时代的来临。 来源:新浪网

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