江苏中诚建材集团有限公司吴总这样风趣形象的评价东软SBO系统：“中诚公司的管理水平还处在拉小毛驴车的时代，上了SAP-B1将带动公司的管理水平提升到坐小皮卡车的时代，以后随着公司的发展还会上SAP-R3，使公司的管理水平上升到坐航天飞机的时代。” 

   中诚公司肖总这样评价东软：“东软公司做工作有计划有步骤，服务很规范，顾问水平比较高，让人非常放心。” 

   中诚SBO系统上线运行以后，预计公司将减少大量的统计工作，减少各类统计人员60多人，每天节省人力成本70多万元人民币。以前公司无法对辅料进行控制，因玻璃行业的特性，如果要手工把BOM整理得很明细，则有近16万个BOM要细化到辅料管理，工作量巨大，公司根本无法操作。通过中诚SBO系统将每个成品和半成品生产使用的辅料进行限额控制，预计每年将节省辅材料成本500多万元人民币。通过系统规范委外加工流程，堵住委外加工的漏洞，预计将为公司挽回近100万元人民币的损失。

 

ERP——企业发展的选择 

   江苏中诚建材集团有限公司坐落于人文荟萃的历史文化名城江苏常熟，是成长型和出口主导型企业。公司专业生产镶嵌玻璃、夹胶玻璃、钢化玻璃、中空内置百叶窗、木门、橱柜、五金工具箱、办公家具等产品，外销收入占总收入90%以上。集团公司现拥有常熟中诚建材有限公司、常熟中信建材有限公司及常熟中诚五金家具有限公司三大生产基地，员工2000余人，注册资本1.5亿元人民币，固定资产数亿元，销售额年年翻番，连续多年被评为常熟工业百强企业和江苏省先进工业企业。

   1995年中诚公司正式成立；2000年公司进一步扩张，建成投产钢化厂和全新装配车间等，成立R&D（设计与研发中心），通过ISO9002认证，导入CI系统；2001年组建内销公司，并与美国最大的中空玻璃生产商合资，使中诚美国市场得到进一步稳定；2002年通ISO14001认证，实施ERP系统、ESP提案制度、MBO目标管理制度，对中高级管理人员进行MBA培训，建成标准实验室，同时进军澳洲、欧洲、东亚市场；2003年公司投巨资对玻璃事业部、百叶窗事业部、木门事业部、橱柜事业部、五金工具箱事业部及家具事业部进行了技术改造，为中诚产品全面进军国际市场奠定了基础。 

   随着公司的发展，为了建立科学、稳定的物流和供应链管理体系，以生产经营为基础，向国际化和资本运营的方向发展，公司希望通过信息化实现信息共享和管理程序化，提高效率、降低成本，从整体上提升企业的科学管理体制水平。

诚意——合作的良好基础 

   东软作为SAP战略合作伙伴，十分重视中诚建材在信息化应用方面的需求。2006年6月初，东软向中诚方面提交了江苏中诚建材集团有限公司管理系统实施方案，就SBO特点及其在中小企业信息化企业信息化流程中的作用，以及东软股份顾问团队、实施方法论等内容详细做了介绍。2006年6月13日，东软企业解决方案事业部梅丛银总经理亲自率领SBO的销售和顾问团队的主要成员在常熟拜会了中诚公司的高层领导，表达了东软对中诚项目的重视和诚意。中诚建材高层对国内中小企业ERP应用有丰富的经验，对SAP 及Business One产品有较深的认识，提出了信息化的基本需求及期望目标。东软表达了把中诚项目建成常熟地区有影响力的地域性的标杆工程的决心。双方就项目的总体实施达成了初步的一致意向。

   江苏中诚建材集团有限公司与东软软件股份有限公司合作的SAP Business One 项目于2006年7月18日正式启动。项目本次的实施范围是江苏中诚建材集团有限公司的玻璃事业部，包含玻璃事业部的采购、销售、生产、仓库、财务、人力资源和服务等业务范围。此次项目致力于通过对SAP Business One产品现有模块的有效使用，实现管理流程化、程序化和标准化；实现物流、资金流和信息流三流合一；实现信息共享，为企业管理提供及时有效的信息，快速响应市场；提供工作效率，降低成本，提高企业的竞争力。

ERP——适用才是硬道理 

   企业需要一个什么样的信息系统，利用什么技术来解决企业中什么样的问题，这是东软在推行一个应用系统首先会考虑的问题。与大企业相比，中小型企业生存的环境更加复杂、充满了变化。他们有不同的管理重点，对信息化有不同的期望。根据东软在中诚前期的阶段调研情况来看，中诚公司是一个高速成长的，业务不断增加的企业，有着国际化的需求，需要ERP软件去管理企业的经营流程；但是企业IT基础相对简单，同时公司又想避免巨大的信息化投入和过长的实施周期。 

   东软－中诚SBO方案基本特点是为SMB市场定制，采用开放型技术，具有非常高的成长性；系统是基于SAP国际化的企业管理理念设计的，包含完整的企业流程，附带强大的报表和分析系统；同时，合理的软件价格和快速的系统实施时间，可以减少企业未来20%－30%的IT支出。 

   整体来看，东软－中诚SBO方案是为了适应中诚公司对ERP产品的标准化程度的需求：ERP产品复杂程度较低；软件供应商拥有满足客户的需求的能力；价格相对较低；实施周期短、成本低的产品实施。

品质——成功的坚实保证 

   基于SBO应用平台的管理系统，是一个有效的供应链管理体系，可以解决企业从采购、到库存、到营销，以及财务、应付、应收的全面业务的优化、集成，为全面提升江苏中诚建材集团公司在现代企业经营环境下的企业发展做出贡献。东软－中诚SBO方案具有以下特点：

低风险——基于世界一流的通用商务软件包，总结了众多世界一流企业的经验，具有可靠的体系架构，可以在短期内完成实施。

灵活性——包含了中诚所有核心业务功能，可以灵活调整的业务流程，工作角色定义和屏幕显示，具备优秀的开发和集成工具，客户的特殊需求可以通过实施完成，并允许业务流程的自由扩充。

可承受的价格——降低企业的总拥有成本（TCO），适合中国国情的本地化价格，适合企业准备好长期的投资。

解决当前的迫切业务瓶颈——基于行业的合作伙伴网络，贴近企业的各项需求，源自于多年企业信息化产品开发和行业解决方案的经验积累，根据企业当前需要而简化的设计，快速获得投资回报，基于最佳业务实践的集成化业务模版，支持企业战略的实施。

支持没有确定的未来的发展——SAP厂商对通用应用组建的不断发展，对行业及客户需求的不断更新和提高，继续专注在实时集成的企业业务和信息处理的研究创新领域。